征程正未有窮期，不待揚鞭自奮蹄
——董事長、黨支部書記溫全貴在山商交易上半年重點工作推進會作長篇發言
近日，在山商交易周例會暨上半年重點工作推進會上，公司董事長、黨支部書記溫全貴在聽取各部門的例行匯報后，就公司的愿景、戰略規劃及人才問題作了90分鐘的長篇發言。
溫全貴說，聽了大家的匯報，對公司每位班子成員及部門負責人認真負責的擔當精神感到高興和欣慰。他說，這才是山商交易應有的工作氛圍，這種“生氣”是基于公司的制度、員工的擔當、企業的文化等綜合多因素自發形成的，不用靠“風雷之力”產生“九州生氣”，也不用靠“天公抖擻”的力量，就能“降下人才”是另一種高境界，公司能有今天的工作氣氛，相當不易。溫全貴就以下幾個方面工作與大家展開交流探討，和全體員工共勉。
所有員工都可以成長，對股東有回報是公司愿景。溫全貴說，公司的愿景就是“讓所有員工都可以成長，對股東有回報”，員工的成長與股東的回報相輔相成，共同進步。希望三年后可以看到公司做大做強，成為欣欣向榮的山商集團，所有員工伴隨公司發展成長為一方“諸侯”。最怕是公司五年以后衰落，分崩離析。從公司籌備第一天起，我就以“臨淵履薄”警誡員工，要避免公司傾覆性危險。理性分析傾覆的標桿企業，有助于增強公司直面殘酷、抗風險能力。
登高望遠，制定長遠清晰的發展戰略。溫全貴強調，公司決策層必須要基于公司所處外部環境、結合自身優劣勢分析及研判現有業務現狀，充分了解自身現狀，登高望遠，形成清晰前瞻的戰略定位。溫全貴用PEST分析、SWOT分析、波士頓矩陣三個工具分析了公司當前的形勢和優劣。
溫全貴對公司面臨的外部環境進行PEST分析。政治環境來說，國有企業占據核心地位，全省國企國資改革，駱書記、樓省長親自操盤，國有企業地位空前之高；經濟環境來說，在國有企業轉型創新大環境下，省屬國有企業占全省企業總資產二分之一的大背景下，山商交易在轉型創新中是焦點中的焦點。在社會環境及科學技術環境方面，科技是第一生產力，企業核心競爭力中如果沒有科技含量、信息化因子，勢必薄弱。所做業務沒有代表性、創新性、領先型，不會得到重視。因此公司在制定戰略的時候，不能僅著眼于當前利益選擇做貿易公司，要注重長遠發展。
溫全貴結合SWOT分析法審視我們自身優劣勢，面臨的機會和風險。公司現階段的優勢是全體員工凝聚在一起形成良好的作風狀態、公司的氛圍和文化以及團隊的精神。溫全貴感謝班子成員、中層干部、業務骨干及所有新同事對公司企業文化的認同和完善。與集團外其它省屬國企相比，沒有煤炭企業的背靠資源、汾酒等專業公司的雄厚市場；與集團內其它兄弟單位相比，從注冊資金、運營剛性成本等方面也沒有優勢可言。我們的優勢就是公司的士氣、狀態，認準一個方向堅定不移努力的精神。我們的劣勢是沒有雄厚的資源，公司的成長道路非常艱辛。出于長遠考慮，公司要堅定不移堅持平臺化建設，為了眼前生存，必須兼顧自營，并處理好兩者關系。自營不僅給平臺服務提供短期利潤，也是練兵，而平臺是我們的發展方向。探索艱苦的業務模式雖然艱辛，但是公司未來生命力強。公司目前人員成本費用負擔雖大，但是隨著他們在團隊中的成長，厚積薄發，未來定能發揮人才效應。機會角度來看，只有好的作風狀態才能有更多機會。公司從剛組建以來根據“大宗商品的交易和流通做到線上”的業務方向，經過四年努力，突破重重困難和質疑發展到今天，得到更高的外部評價、更多的集團支持、更好的合作項目以及更新的發展機會。在制定公司愿景規劃時必須加強對業務、方向和模式等方面的風險研判，業務層面要避免傾覆性風險，加強對業務風險研判；方向模式上要加強供應鏈條把控，貫徹平臺模式，不能將平臺公司做成貿易公司；還要防止在國有環境中被整合重組的風險。在十三五中期對戰略和規劃的分析要將這些因素都要考慮進去。每位員工要“身在兵位，胸為帥謀”，在崗位上積極為公司出謀劃策。
溫全貴從業務層面按照波士頓矩陣將公司現有業務進行劃分，理順現有業務中銷售利潤及未來前景都不錯的“明星”業務，眼下發展雖好但后力不足的業務，當下雖不景氣但發展潛力十足的業務以及現在和未來都不看好的“瘦狗”業務。要明晰公司現有自營業務中金倉、代采、應收業務分屬象限，平臺業務、線上批零及跨境電商的劃歸等，都是我們短期必須解決的問題。公司要結合能投公司戰略定位確立未來主要業務，利用自身輕資產為定位為物流旗艦企業的能投公司提供適合物流業的服務，這是我們繞不開的話題。去年為能投公司提出的“天”、“地”、“金”道路，就是我們服務于集團的定位和思路，公司承擔“天網”、“金網”職責，下一步要解決“天網”、“地網”與“金網”的對接問題。2018年是山西省轉型發展項目年，除了自營、平臺、跨境和針對物流的服務業外，我們還要考慮新的項目。在與傳化集團合作的過程中，公司提出了按兩個維度劃分物流新理念，即以運輸貨品劃分為普貨社會物流和大宗商品物流；以提供的服務劃分為第三方物流（園區、車隊、倉儲、運輸等）和第四方平臺物流（平臺、服務等）。溫全貴強調，山商交易定位在做大宗商品第四方物流平臺?；谶@種理念，傳化集團在能投范圍合作首選山商交易，表明我們在圍繞物流方面的考慮已很成熟，能投公司也已認同。企業的轉型和發展必須有新項目的支撐，要圍繞主業和輔業延伸新項目，必要時也可跨界。目前公司要做好三件事：理清楚現有項目；承接起集團新的業態；找好、規劃好新的項目，從而形成完整的具有指導意義的業務規劃，防止閉門造車。希望大家能夠拓展思維，有好的項目和信息可以和公司決策層共享。
與業務相匹配，盡快形成母子公司組織架構。溫全貴指出，未來公司除了平臺核心業務以外的自營業務、信息技術服務、招投標、從集團承接的新項目以及新項目等都要對應到新的項目公司。公司總部主要做好投資、決策、人才保障、戰略管控等方面，形成業務驅動性的組織架構。
人才問題必須要有全新的解決辦法。溫全貴指出，公司員工要找差距，勤反思，中層干部要分析自身不足，新員工尋找自身知識結構、專業背景與崗位所需能力欠缺的地方。從三個方面彌補人才問題的短板和劣勢，一是在實踐中培養優秀員工，這是我們在實踐中解決人才問題最主要的渠道；二是加大外部員工的引入，為匹配公司高速發展，在關鍵和緊缺的崗位采用外部“空降”人才；三是加大基層員工內部培訓力度，提高特別崗位和新入職員工的崗位匹配度。暢通這三種人才上升和成長的通道，形成“不用抖擻降人才”的機制，從而保證公司各項規劃的落地，更好的發揮每位員工的作用。
最后，溫全貴還就12項重點工作逐項進行了督導點評，全面安排部署每項重點工作細節，要求節點化跟進工作進程，不折不扣做好每項工作。他強調，在公司即將迎來平臺“7?18”上線四周年以及改革工作迎來半年大考的關鍵階段，希望大家能夠以“征程正未有窮期，不用揚鞭自奮蹄”的精神自我鞭策，奮力向前。
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